Очарование выбора кухонных шкафов, напольных покрытий, добавления камина и того, чтобы быть единственными, кто живет в собственности, побуждает многих покупателей жилья покупать новый дом. Перед подписанием контракта с застройщиком рассмотрите некоторые возможные проблемы перепродажи, если вы решите продать свой новый дом в течение двух лет после его заселения. Марк Нэш, автор книги «1001 совет по покупке и продаже дома», исследует подводные камни и преимущества покупки нового дома вместо перепродажи.
-Существующая стоимость дома по сравнению с новым строительством. Исследования источников в сфере жилой недвижимости сходятся во мнении, что недавно построенный дом может стоить до 20% дороже, чем сопоставимый существующий дом. Добавленная стоимость отражает текущую стоимость земли, строительных материалов и рабочей силы по сравнению с базовой стоимостью дома даже одного года. Изучите оценку и рыночные условия, чтобы определить, продадите ли вы свой дом в течение двух лет или раньше, если эти факторы покроют ваши расходы на продажу. Покупатели, рассматривающие ваш дом, могут счесть его завышенным по сравнению с домом, построенным всего 3-5 лет назад, исходя из сравнения квадратных метров и первоначальной стоимости.
— Вы не хотите конкурировать с застройщиком, если вам нужно продать свой дом до того, как будет продано подразделение или здание. Понимая, что большинство покупателей нового жилья хотят получить те же преимущества, что и при выборе отделки в своем доме, они выберут продукт застройщика вместо вашего недавно построенного дома. При покупке нового строительного дома узнайте, когда строительство или подразделение будет реально продано. Если вы решите продать свой дом до этой даты продажи, вы будете конкурировать с застройщиком. Это может увеличить рыночное время, и покупатели могут снизить цену вашего дома, потому что им, возможно, придется добавить или изменить отделку и модернизацию, чтобы сделать ее похожей на новый строительный продукт застройщика.
— В стадии строительства не все спокойно. Крупномасштабные разработки часто занимают от 2 до 5 лет, даже если они полностью проданы. Быть первым, кто поселится в новом доме, с сопутствующим шумом, движением грузовиков и отсутствием сообщества может быть не привлекательным для покупателей вашего нового дома, если им придется терпеть эти неприятности пару лет. Проверьте, когда школы, общественные центры и здания или жилые помещения будут доступны для жителей.
-Вы будете соревноваться с модельными домами. Имейте в виду, что если вам нужно продать, а проект не будет распродан, ваш дом будет конкурировать с застройщиком, их маркетинговые усилия могут позиционировать их продукт более выгодно, чем ваш, среди потенциальных покупателей. Скорее всего, вы видели модель строителей и купили там свой дом, профессионально оформленный и меблированный, который был наполнен всеми свистками и колокольчиками, известными как апгрейды. Модельные дома расположены таким образом, чтобы максимизировать привлекательность пространства и особенностей. Почти пустые шкафы, чуланы, гаражи и подвалы, свежий запах краски и ковров, блестящая бытовая техника и безупречная уборка побуждают покупателей воспроизвести модель для себя. Ваш дом может быть представлен потенциальным покупателям как урезанная и полностью заполненная реальность модели и соответственно уценен.
-Оцените свою ситуацию перед покупкой нового дома. Новые дома предлагают покупателям гибкость в изменении планов этажей, выборе отделки и определении совершенно нового пространства. Удовлетворенные покупатели новостроек есть везде, но их удовлетворение исходит от застройщика/застройщика с хорошей репутацией, сильных гарантий и осознания того, что им не придется конкурировать с застройщиком при продаже своего дома.